Помогаем решать вопросы логистики под ключ

 

WeChat: pro100opt

ИСКУСсТВО тОРгА с китайцами

 Я думаю всем известно, что: если приехал в Китай, то понижай цену, так как покупать китайский товар по завышенной цене глупо. С другой стороны, искусство торговли не каждому дается легко. В том случае, когда у Вас это получится, то любая покупка в Китае становится намного дешевле, а скидки на товар в прямой зависимости от таланта торговаться.

 

Что касается экспорта товаров из Китая система такая же. Для любой внешнеторговой сделки самый главный этап это цена. При соблюдении базовых принципов и правил любые препятствия можно обойти, а значит бояться торга не стоит.

 

Популярная ошибка среди предпринимателей думать, что опыт покупок в розницу на улицах Китая можно переносить на сделку по экспорту. Видеть как торгуются на улице и думать, что так везде можно ошибочно.

 

В реальности обстановка такая: процесс образование цены сильно отличается на рынке в Китае по сравнению с китайским заводом. В китайских магазинах сильно повышают начальный ценник, заранее понимая, что покупатель начнет торговаться в обязательном порядке и не купит товар по начальной цене.

Вместе с этим, когда вы торгуетесь на какую либо вещь, вы полагаетесь на свои субъективные ощущения по отношению к его реальной цены.

 

В торговле международного формата нужно полагаться на ряд объективных факторов, которые помогут осуществить четкое понимание о ценнообразовании товара. С течением времени начали образовываться правила торга, которые вы обязаны знать при выходе на китайский рынок.

 

 Итого:

 

Правило 1

 

Если сравнивать розничных продавцов и компании по экспорту товаров из Китая, то компании обосновывают цену, это очень прозрачно для них. Не стоит ждать снижение цены на 40-50%. Перед тем,как заключить сделку поинтересуйтесь предложениями на оптовых площадках «Алибаба» и “GlobalSources”, чтобы понять среднюю рыночную стоимость на нужный товар.

 

Правило 2

 

2 вещи, которые важно знать: как складывается стоимость товара и какое влияние оказывает на цену, каждая составляющая товара. Это понятие дает основание для правил, ниже описанных.

 

Правило 3

 

Нужно найти грань, где качество товара имеет прямую пропорциональную зависимость от цены. Как это осуществить?

 

Ценнообразование в Китае основывается на прайсах материалов и комплектующих. Помимо этого есть и другие составляющие цены товара, например как зарплата сотрудникам, накладные расходы, комунальные и т.д. Также в цену закладывается собственная прибыль. Одним из главных моментов для торга является себестоимость материалов для изготовления товара. Вот почему, когда вы требуете от продавца снижения цены, каким либо образом, вы заранее соглашаетесь на использование некачественных материалов.

 

Однако "давить" можно и на такой момент в ценнообразовании, как доход завода, но он обычно не очень существенен, что при ее урезании, завод теряет мотивацию к изготовлению товара.  Китайские продавцы знают о торге и способах убеждения. В том случае, когда вы несколько раз попытались сбить цену, но китайцы настаивают на невыгодности цены для них, лучше остановиться на этом, иначе вы добьетесь скрытого ущерба в партии товара.

 

Правило 4

 

Чем больше вы знаете факторах ценнообразования товара: рабочая сила, плата за аренду, накладные расходы и т.д., тем больше аргументов у вас в наличии. К примеру, вы осведомлены, что зарплата на севере или в центре Китая в 2 раза меньше, чем на юге. Это знание даст Вам преимущество в процессе торга.

 

Правило 5

 

До того как обсуждать цену товара, поинтересуйтесь насчет возврата НДС. Китайское правительство поощряет компании, которые занимаются экспортом, также предоставляет им льготу по налогам – возврат НДС. В то время как Китай присоединился к ВТО, ставка по налогу стала понижаться, затем было начало мирового экономического кризиса, и чтобы предотвратить ухудшение ситуации в отраслях производства и экспорта, НДС начали повышать. В нынешнем году ставка по налогу возросла до нескольких тысяч наименований по таможне: электроника, цветные металлы, текстиль, товары легкой промышленности, нефтепродукты и т.д. Если вы знаете, что ставка НДС для товара вашего поставщика выросла до 11-18%, вы сможете использовать этот аргумент для понижения цены.

 

Правило 6

 

Отслеживайте изменения валютных курсов. Несколько лет назад юань по отношению к доллару обвалился за год с отметки в 8.2 до 6.8. И это долгосрочная тенденция. В то же время правительство КНР имеет свой интерес в применении юаня в качестве экономического оружия, поэтому его курс по отношению к прочим валютам может снижаться на незначительные периоды времени. Вам же, например, будет полезно знать, что юань падает в цене в течение последних дней, в то время как продавец «взращивает» цену, объясняя ее рост повышением курса.

 

Правило 7

 

Не забудьте об элементарных принципах дипломатии!  Не стоит быть резким в формулировках, угрожать о том, что закупите у конкурента, а лучше обосновать свои требования, используя факты по ценнообразованию, будьте вежливыми, честными.  Тогда вы перед поставщиком будете выступать как знающий и опытный заказчик.

 

Продолжайте процесс торговли. Но делайте это, при использовании правил, так как урон по вашему бюджету из-за низкого качества продукции выйдет вам намного дороже, чем пару юаней к стоимости по условиям FOB.

 

 

 

 

На Главную Информация по бизнесу с Китаем Искусство торга с китайцами

2018 © OptofChina. Доставка товаров, грузов из Китая в Россию.